路灯杆厂家之作为经销商老板不要简单地跟厂家要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，路灯杆厂家经销商永远也得不到发展的机会。
    路灯杆厂家的很多资源都可以为我们所用，就看自己怎样跟厂家争取这种资源，厂家的宣传物料做得好，那就跟厂家多申请一点，如果这种申请违反公司政策，那我自己出钱购买，你们在做物料的时候帮我多做一点总可以吧;厂家的推广活动做得好，那我就跟厂家申请到我这里来做一场，我自己出钱出人出力，只要厂家教会我怎么做就可以了;厂家的销售人员比较厉害，那我就把你请到我的店里来，帮我的店员多做做培训，给我指导一下如何来调整店面陈列。
　　总之，路灯杆厂家掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看经销商自己的争取力度。
    光等着路灯杆厂家打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，经销商要象风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力路灯杆厂家资源。文章来源路灯杆http://www.comopeinar.com/。

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